如何在礦山設備行業做一個好銷售
發布日期：2015-11-05
銷售是所有零售商業的重中之重，火車跑得快全靠車頭帶，銷售就是零售商業這個動車中的火車頭。
做一個好的銷售首先要有一個良好的基本素質。其中最重要的基本素質就是對本行業的基本知識的掌握。俗話說的話賣啥吆喝啥，賣礦山設備首先要對對礦山行業的前景和發展歷史有一個詳細的了解。這樣才能跟客戶溝通中高瞻遠矚提綱挈領。此外就是對機器的用途技術發展歷程有一個詳細的了解。此外就是最重要的對每個型號類型的機器的運作原理了然于心，細到一個機器的零部件，甚至一個鉚釘一個螺栓都了然指掌，例如制砂生產線該如何配備、如何選型、如何安裝調試等。這樣才能讓客戶覺得你是一個靠譜的懂行的銷售業務員，這樣客戶才會信任你。
另外就是見客戶，首先就是形象體面，落落大方彬彬有禮，不卑不坑。禮多人不怪，談吐優雅，表達清晰。在與客戶談判中，思路一定要清晰，要足夠聰明。所謂的聰明就是要掌握三點：第一要學會換位決策，換位思考還不夠，要進一步在了解對方心里的前提下還要體會他會做出什么決定，這樣才能做出自己相應的決策。第二要發散思維，這要求腦子一定要靈活，就像兩人對弈，一定要想好接來下三步四步怎么走，要想在客戶前面，要明白客戶情況都是瞬息萬變的，要讓客戶跟著你的思路走而不是跟著客戶的問題跑。第三個就是要學會用簡單的話語表達復雜的觀點，這樣才能最快的抓住動點，化簡為繁，客戶的時間都是非常寶貴的，如果不能在短時間內抓住客戶的心里，就容易讓客戶厭煩，所以一定要快刀斬亂麻，化簡為繁化繁為簡。
千里之行始于足下，時間是檢驗真理的唯一標準，在不斷地實地鍛煉中，總結經驗，查漏補缺，定能成為一個合格的礦山設備行業銷售精英。
